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銀泰收集了10000個化妝品空瓶,得出了這份品類消費洞察
作者:中妝網     點擊:224     添加時間:2019-11-25 10:39:00
在快節奏的消費時代下,能把一款化妝品用至空瓶,

  說明了什么?

  “產品能被用至空瓶,我們相信它一定是消費者最喜歡的產品,并且其產品效果也得到了消費者認可,這是一個非常有價值的消費偏好數據”,銀泰商業集團商品中心精品化妝品部負責人趙琛如是回答。

  從8月21日起,銀泰百貨聯合章魚回收,在全國范圍內的銀泰實體店鋪發起化妝品“空瓶回收計劃”。根據統計回收到的10000個空瓶樣本,銀泰梳理出了水、乳/霜、精華、眼部護理、卸妝5大品類的TOP級單品,輸出了一份“INTIME美妝人氣榜”。

    這份空瓶數據與目前銀泰百貨化妝品品類熱銷的品牌單品高度吻合。結合這份空瓶數據,銀泰給出了其在化妝品品類消費上的洞察:

  1、年輕人成為化妝品消費主力軍

  目前,整個武林銀泰化妝品類目的消費主力人群年齡維度在25-28歲,這部分年輕女性消費者愿意花費更多的時間和金錢在化妝品品類上,且比上一代人要積極得多。在武林銀泰剛剛引入的修麗可品牌專柜的消費人群中,有一半是90后。

  2、高端線大爆發

  這些單品主要集中在三類品牌,高端貴婦品牌、時尚奢侈品牌、日系品牌。赫蓮娜、嬌蘭、CPB、希思黎、修麗可,這些品牌的銀泰系統的增速已經達到了100%。

  3、彩妝增速最快,香氛、身體即將爆發

  對于彩妝品類,銀泰布局得很早,也是當下銀泰化妝品板塊最強的驅動品類。香氛、身體護理將是下一個爆發的品類,銀泰正在積極布局。

  4、精華類產品領漲市場,抗老產品表現強勢

  從產品線上來看,精華類產品銷售增長非???,銀泰精華類產品銷售占比35%左右。

  從功效來看,抗老產品的表現優于保濕、美白,銀泰抗老產品銷售占比33%左右。

  5、小眾高端品牌得到高端護膚人群青睞

  用戶正在進一步細分,高端消費者更偏好獨特性產品,他們正在被小眾品牌的價值主張所吸引。

  除了INTIME美妝人氣榜卸妝品類的黑馬EVE LOM經典潔顏霜之外,在空瓶樣本中,法國品牌Chantecaill香緹卡、日本有機品牌THREE、資生堂旗下頂級品牌THE GINZA、西班牙專業護膚品牌Natura Bissé悅碧施、瑞士頂級護膚品牌Valmont法爾曼都很有代表性。

  6、下沉市場消費者最愛精華和眼部護理

  從地域來看,銀泰所觸達的湖州、海寧等下沉市場,消費者對于精華、眼部護理產品的需求很大,而且價格敏感度不高。

  原本基于環保理念的一個公益項目,卻帶來了一份消費者消費行為的洞察,傳統百貨起家的銀泰已經有了相當的數據敏感度,而“數字化”也正是過去兩年,發生在銀泰身上的關鍵詞。

  經過兩年多的數字化轉型,銀泰在經營效率上的提升已經體現在其銷售業績上。以杭州的武林銀泰為例,一樓1900平米的化妝品區,面積上跟其他商場沒有太大差別,但是產出卻異常驚人, 48個化妝品品牌專柜產生了21個“全國第一柜”,901個“百萬單品”,武林銀泰也晉升為2018年全國百貨化妝品類銷售的No.1。
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